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07/11/2024 – “Técnicas Ganha-Ganha (Win-Win) para a Negociação de Fretes”
Este curso visa dotar os participantes dos conhecimentos, metodologias, técnicas e ferramentas para a negociação ganha-ganha, apresentando uma perspectiva tática e estratégica, que contribua efetivamente para a criação ou ampliação de valor, tanto para a sua empresa como para os representantes de seus Clientes ou Fornecedores.
Visão geral
Data do curso
07/11/2024quinta-feira – das 13:30 h às 17:30 h
Modalidade
Curso Online e Ao VivoA quem se destina?
Recomendado para Gerentes, Coordenadores, Compradores e Assistentes de Logística e Compras / Suprimentos, atuantes em diversos segmentos do setor industrial, varejo ou serviços.
Por que participar?
Na grande maioria das empresas, os gastos com o transporte de cargas podem representar de 2% a 12% da Receita Operacional Líquida (ROL) de uma empresa, portanto, o nível de competitividade da sua empresa dependerá, obrigatoriamente, de uma eficiente gestão dos fretes.
Por outro lado, a diversidade de produtos e serviços, a extensa variedade das fontes de fornecimento e canais de distribuição e outros fatores, contribuem diretamente para um aumento da complexidade da gestão da atividade de gestão de transportes, consequentemente, impactando sobre os custos logísticos.
Em função disso tudo, este curso visa dotar os participantes dos conhecimentos, metodologias, técnicas e ferramentas para uma eficaz e eficiente gestão dos fretes, sob uma perspectiva operacional, tática e estratégica, que contribua efetivamente para a criação de valor na empresa.
Com o curso, buscamos capacitar o profissional de logística ou de compras a lidar com diferentes situações de negociação, levando-o a compreender as diversas forças que motivam e pressionam as partes diretamente envolvidas em uma negociação.
Carga-horária do curso:
04 horas em um único dia, através do MS Teams ou Google Meet.
Programa Técnico:
- Prestadores de Serviços em Logística e Transportes
- Conceitos Básicos sobre Prestadores de Serviços Logísticos
- Pirâmide Evolutiva 1PL, 2PL, 3PL, LLP e 4PL – Migração de Modelos Asset Based para Modelos Non Asset Based
- Tipologia de Transportadoras (framework desenvolvido pela Tigerlog)
- O Parceiro Perfeito na Terceirização Logística
- Razões para o Insucesso na Terceirização Logística
- Panorama Atual e Futuro do Setor de Prestação de Serviços de Logística e Transportes no Brasil
- Custos no Transporte de Cargas
- Representatividade dos Custos de Transportes
- Custos Fixos, Custos Variáveis e Custos Mistos
- Estrutura Tarifária do Frete
- Frete Peso
- Despesas Administrativas e Terminais
- GRIS
- Ad Valorem
- Taxas (TDE, TDA, TRT, SEFAZ, Taxa de Avarias, etc.)
- Margem e Impostos
- Conceitos Gerais sobre Negociação
- O que é Negociação?
- Relação de Poder
- Como agem os Melhores Negociadores – Perfil do Negociador Moderno
- Estratégias e Tipos de Negociação
- Fases da Negociação
- Técnicas para Fechamento
- Erros Comuns na Negociação
- Alternativas de Negociação
- Momento Negocial e Postura do Negociador
- Relações WIN-WIN
- Aspectos Éticos da Negociação
- Técnicas para a “Leitura” dos Interlocutores
- Truques e Blefes em Compras
- Negociação Ganha-Ganha
- O que é Negociação Ganha-Ganha?
- Benefícios com a Negociação Ganha-Ganha
- Negociação Ganha-Ganha: Mito ou Realidade?
- Características do Negociador Ganha-Ganha
- Regras para a Negociação Ganha-Ganha
- Estratégias de Negociação Ganha-Ganha
- Exemplos de Negociações Ganha-Ganha em Logística e Transportes
Inscrições:
Através do e-mail treinamento@tigerlog.com.br . Solicite ficha de inscrição.
A nota fiscal e o boleto bancário serão encaminhados pelo e-mail.
Existe a opção de pagamento através de depósito em conta corrente.
Para outras opções de pagamento, favor consultar a Tigerlog.
Cancelamento de Inscrições, Substituição e Desistência de Participantes
Participantes poderão ser substituídos, porém é necessário enviar e-mail formalizando a mudança de participante.
A Tigerlog reserva-se no direito de cancelar o curso, com até 48 horas de antecedência, no caso de não atingir o mínimo de 15 participantes ou por alguma outra eventualidade. Nesse caso, todos os participantes serão informados por e-mail, contando com a opção de devolução integral do valor pago (se pago) ou a sua utilização em outros cursos da Tigerlog.
Desistências apenas serão aceitas, via e-mail, se recebidas em até 24 horas de antecedência do horário programado para início do curso. No caso de desistência com menos de 24 horas de antecedência do horário programado para início do curso, será retido 20% do valor pago para cobrir as despesas administrativas, sendo reembolsado ao participante 80% do valor pago. Caso ainda não tenha realizado o pagamento da inscrição, será gerado e enviado um boleto a título de cobertura de “despesas administrativas” pelo não comparecimento do participante, equivalente à 20% do valor do curso.
Professor
Graduado em Administração de Empresas pela FGV-SP e pós-graduado em Administração da Produção e Finanças no CEAG da FGV-SP. Diversos cursos de extensão em Logística no Brasil e no Exterior. Atuação em empresas como Goodyear, Cia Cervejaria Brahma (atual Ambev), Cervecera Nacional, Ryder Logística e Deloitte Consulting. Atualmente é Diretor Presidente da Tigerlog Consultoria e Treinamento em Logística Ltda. e da Guepardo Serviços Técnicos. Palestrante em diversos eventos no Brasil e no Exterior (em mais de 10 países). Atua como consultor em logística (mais de 400 projetos realizados) e como palestrante. Nos últimos 20 anos treinou mais de 46.500 profissionais de 6.500 diferentes empresas em diversos cursos abertos e in-company. É colunista da Revista Mundo Logística, além de autor de mais de 550 artigos e de dois livros na área.
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Detalhes do Curso
- Leituras 0
- Quizzes 0
- Duração Lifetime access
- Nível de Habilidade Todos os níveis
- Linguagem Inglês
- Alunos 0
- Certificado Não
- Critérios de avaliação Sim